Comment multiplier par 5 ses conversions tout en réduisant le CPA de 66 % en un an ?

Étude de cas Dilitrust

Découvrez comment DiliTrust a structuré et optimisé ses campagnes Google Ads et LinkedIn Ads après le rachat d'Hyperlex pour accélérer sa croissance et s'imposer en leader de la gouvernance juridique.

+416%

de conversions (T4 2024 vs T4 2023)

-66%

de CPA sur les campagnes hors-marque

+415%

de conversions hors-marque pour +75 % de dépenses

Performances d'une campagne Google Ads SaaS pour DiliTrust

DiliTrust, la plateforme SaaS de gouvernance juridique IA-native

DiliTrust propose des solutions SaaS de gouvernance pour les équipes juridiques. C’est la seule plateforme IA-native entièrement intégrée, conçue pour simplifier et connecter toutes les dimensions du travail juridique, permettant aux directions juridiques d’aller plus vite, de réduire les risques et de guider les décisions stratégiques de l’entreprise.

La relation avec SLAP digital est née d’Hyperlex, éditeur SaaS spécialisé dans la gestion et le suivi des contrats d’entreprise, accompagné depuis le lancement de ses campagnes d’acquisition. En 2022, Hyperlex a été rachetée par DiliTrust, qui venait de lever 130 millions d’euros cette même année, et a naturellement poursuivi la collaboration avec notre agence SEA pour piloter ses leviers d’acquisition à une nouvelle échelle.

Optimisation de campagnes Google Ads SaaS pour DiliTrust

Structurer et accélérer l'acquisition payante d'un éditeur SaaS en forte croissance

Dès le départ avec Hyperlex, puis dans la continuité avec DiliTrust, les besoins étaient clairement définis : piloter et optimiser l’écosystème Google Ads SaaS et LinkedIn Ads pour continuer d’améliorer les performances, bénéficier d’un accompagnement stratégique et opérationnel complet (suivi, recommandations, reporting) et avoir une vision précise de l’attribution et du ROI par levier.

Les enjeux techniques étaient multiples :

améliorer la cohérence structurelle du compte Google Ads,
retravailler le choix et les correspondances de mots-clés,
challenger les stratégies d’enchères,
optimiser les ciblages
et surtout améliorer la qualité des leads générés pour alimenter les équipes commerciales de DiliTrust avec des contacts réellement qualifiés.

Construire une visibilité durable quand tout est encore à créer

Nous avons articulé notre accompagnement autour de 3 axes : une base technique saine, une architecture sémantique pensée pour durer et un travail de netlinking pour asseoir l’autorité du domaine.

SLAP digital a débuté par un audit complet du compte Google Ads existant (structure des campagnes, paramétrages, tracking, audiences) pour identifier les axes d’amélioration prioritaires.

Les optimisations ont été mises en place sur Google Ads, un compte LinkedIn Ads a été créé et configuré pour diversifier les leviers d’acquisition sur une cible B2B juridique, et un reporting de performances automatisé a été déployé pour garantir une visibilité totale et continue sur les résultats.

Une fois les fondations posées, SLAP digital a assuré un accompagnement stratégique et opérationnel continu sur la gestion des campagnes Google Ads et LinkedIn Ads (optimisations régulières, tests, arbitrages budgétaires et recommandations d’évolution au fil des performances et des priorités commerciales de DiliTrust).

Des résultats positifs !

Des performances multipliées par 5, avec un coût par acquisition divisé par 3

Les résultats mesurés en T4 2024 comparés au T4 2023 témoignent d’une transformation profonde de l’efficacité des campagnes d’acquisition de DiliTrust.

+416 % de conversions sur l’ensemble des campagnes Google Ads, pour des investissements en hausse de +111 % (soit un effet de levier considérable sur le ROI publicitaire).
+415 % de conversions hors-marque pour seulement +75 % de dépenses supplémentaires, confirmant l’amélioration structurelle de la pertinence des campagnes auprès d’audiences qui ne connaissaient pas encore DiliTrust.
-66 % de CPA sur les campagnes hors-marque, démontrant qu’une meilleure structure, de meilleurs ciblages et un pilotage rigoureux permettent de faire beaucoup mieux avec proportionnellement moins.

Les solutions utilisées pour ce cas client

Google Ads

LinkedIn Ads

Ils nous ont confié leur projet

Nos cas clients

Explorez nos études de cas pour découvrir comment notre expertise stratégique, technique et créative permet à nos clients de dominer leur marché et d’accélérer durablement leur développement.

Nos références

Services & BTOB

Expert PIM – SLAP digital

« Pour un acteur industriel de l’envergure de Bardahl, la dispersion de la donnée produit sur des fichiers hétérogènes représentait un frein majeur à l’efficacité opérationnelle et commerciale. Notre mission a été de bâtir un socle de confiance en déployant la solution Quable. En structurant un modèle de données cohérent et en instaurant une véritable gouvernance, nous avons permis aux équipes Marketing et Export de reprendre le contrôle sur leur catalogue. Aujourd’hui, Bardahl dispose d’une source de vérité unique, fiable et immédiatement actionnable pour l’ensemble de ses réseaux de distribution à l’international. »

Voir l’étude de cas