Comment orchestrer la refonte digitale globale d’un réseau de distribution B2B ?

Étude de cas Groupe CIMME

Découvrez comment le Groupe CIMME a refondu sa présence digitale (UX, SEO, Analytics et image de marque) pour moderniser son modèle et accélérer sa croissance dans la distribution de matériels pro.

objectif de leads générés

-3

clics pour accéder à n’importe quel produit ou service

100%

des leads centralisés en connexion directe avec le CRM

Groupe CIMME, entreprise familiale spécialiste des véhicules industriels depuis 3 générations

Entreprise familiale implantée de longue date dans son secteur, le Groupe CIMME propose à ses clients professionnels une gamme complète de solutions autour des véhicules industriels : achat, revente et location de machines, avec une expertise métier forte et une présence sur le terrain auprès de multiples secteurs d’activité.

Confronté à l’évolution des pratiques d’achat de ses clients, de plus en plus en attente d’une expérience digitale fluide pour consulter un catalogue, comparer des véhicules et demander un devis, le Groupe CIMME a fait appel à SLAP digital pour concevoir et développer un site web entièrement orienté vers la conversion et la génération de leads qualifiés.

Fusion des sites, refonte UX et stratégie de marque : un accompagnement en 3 axes

Une analyse approfondie des acteurs innovants du marché avec des enjeux similaires a permis d’identifier les meilleures pratiques et de co-construire un parcours utilisateur centré sur l’efficacité.

L’objectif : trouver n’importe quel produit en moins de 3 clics, a guidé l’ensemble des choix d’architecture et de navigation. Les équipes terrain ont été impliquées dès la conception pour que le site devienne un véritable outil de vente et de SAV au quotidien.

La migration des deux sites en un seul a été pilotée avec une attention particulière à la conservation des acquis SEO et au développement de la visibilité sur les requêtes produits et services stratégiques.

Un dispositif Analytics avancé a été déployé via GA4 et Google Tag Manager pour tracker précisément les comportements et les micro-conversions, créer de nouvelles audiences pour les campagnes Google Ads et affiner l’analyse des parcours de génération de leads selon le type de formulaire.

Le nouveau site intègre pour la première fois un véritable discours de marque (vision, valeurs, identité) ainsi qu’une mise en avant des engagements RSE avec des preuves concrètes, et une section marque employeur pour attirer les talents.

Les contenus pédagogiques et comparatifs ont également été développés pour accompagner les clients dans leurs décisions d’achat.

Des résultats positifs !

Un catalogue dynamique connecté : tous les véhicules disponibles sont affichés en temps réel via BLG Cloud, sans ressaisie manuelle et sans délai de mise à jour.
Un parcours d’achat simplifié : les visiteurs peuvent demander un devis directement depuis le site, aussi bien pour un achat que pour une location, en quelques clics seulement.
Une génération de leads centralisée : chaque formulaire soumis remonte automatiquement dans le CRM du groupe, éliminant les ruptures dans le processus commercial.
Une navigation orientée métier : les deux axes (par métier / par véhicule) permettent à chaque profil client de trouver rapidement la solution qui lui correspond.
Les bases d’une stratégie pluri-canal posées, avec une roadmap d’évolution vers un site corporate et solutions unifié.

Les solutions utilisées pour ce cas client

WordPress

Google Tag Manager

Google Search Console

Ils nous ont confié leur projet

Nos cas clients

Explorez nos études de cas pour découvrir comment notre expertise stratégique, technique et créative permet à nos clients de dominer leur marché et d’accélérer durablement leur développement.

Nos références

Services & BTOB

Expert PIM – SLAP digital

« Pour un acteur industriel de l’envergure de Bardahl, la dispersion de la donnée produit sur des fichiers hétérogènes représentait un frein majeur à l’efficacité opérationnelle et commerciale. Notre mission a été de bâtir un socle de confiance en déployant la solution Quable. En structurant un modèle de données cohérent et en instaurant une véritable gouvernance, nous avons permis aux équipes Marketing et Export de reprendre le contrôle sur leur catalogue. Aujourd’hui, Bardahl dispose d’une source de vérité unique, fiable et immédiatement actionnable pour l’ensemble de ses réseaux de distribution à l’international. »

Voir l’étude de cas