Etude de cas Recygo

Économie circulaire : comment lancer l'acquisition B2B sans historique de données ?

Découvrez comment SLAP digital a construit de A à Z la stratégie SEA et SEO de Recygo, co-entreprise de La Poste et SUEZ spécialisée dans le recyclage des déchets de bureau, générant en un an +137,25 % de leads et +25,39 % de taux de conversion.

+137%

de leads générés en 1 an

+25%

de taux de conversion

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Construction complète de la présence digitale au lancement

Recygo, la joint-venture de La Poste et SUEZ pour accélérer le tri et le recyclage en entreprise

Créée en 2018 par Le Groupe La Poste et le Groupe SUEZ, Recygo est une société commune spécialisée dans la collecte et la valorisation des déchets de bureau, avec une ambition affirmée : rendre le tri accessible à tous les bureaux, partout en France, quels que soient leur taille et leur secteur d’activité.

Son modèle repose sur une complémentarité unique : les 75 000 facteurs de La Poste assurent la collecte des petits volumes, tandis que SUEZ prend en charge les gros volumes Recygo, garantissant une couverture nationale inégalée. Depuis son lancement, Recygo n’a cessé d’élargir son périmètre : en 2024, la joint-venture a lancé la première filière française de recyclage des vêtements professionnels, anticipant l’obligation réglementaire entrée en vigueur au 1er janvier 2025 dans le cadre de la loi AGEC, avec un objectif de 30 000 tonnes de textiles professionnels recyclés par an.

Construire une stratégie d'acquisition digitale de zéro, pour un acteur nouveau sur son marché

SLAP digital a été sollicité dès le lancement de Recygo pour construire et piloter l’intégralité de la stratégie d’acquisition digitale. Le défi était doublement exigeant : s’imposer sur un marché B2B naissant, sans historique de données ni notoriété établie, tout en ciblant des décideurs d’entreprise sur des thématiques encore peu balisées en termes de volume de recherche et de mots clés.

L’objectif était clair : poser rapidement les bases d’un dispositif pérenne et ambitieux, capable de générer des leads qualifiés à grande échelle tout en construisant simultanément la visibilité organique de la marque sur le long terme.

« Dans un contexte de création d'entreprise, nous avions besoin d'une agence digitale experte, agile et accessible pour booster notre stratégie d'acquisition et la notoriété de notre marque. SLAP digital nous accompagne sur notre stratégie SEA et SEO, et les résultats sont là ! »

Corinne Sieminski, Présidente – Recygo

Une stratégie multi-leviers construite de zéro : SEA, Social Ads et SEO

SLAP digital a pris en charge le lancement et l’activation de l’ensemble des leviers d’acquisition payants (Google Ads, Bing Ads, et Social Ads) en les combinant dès 2019 à une stratégie SEO conçue pour renforcer la présence organique de Recygo sur ses thématiques de référence : recyclage en entreprise, tri des déchets de bureau, collecte et valorisation.

Chaque levier a été calibré pour répondre aux spécificités du marché B2B de Recygo : ciblage par taille d’entreprise, par secteur d’activité, et par profil décisionnel (responsable RSE, DAF, DG de PME). Les campagnes ont fait l’objet d’optimisations continues pour améliorer progressivement la qualité des leads générés et le taux de transformation tout au long du tunnel de conversion.

Des résultats positifs !

+137,25 % de prospects collectés en un an, attestant de l’efficacité immédiate du dispositif multi-leviers mis en place dès le lancement.
+25,39 % de taux de conversion, fruit des optimisations continues appliquées au tunnel d’acquisition et aux pages de destination.
Construction complète de la présence digitale de Recygo sur les leviers payants et organiques, sur un marché sans précédent en France.
Un dispositif pérenne et scalable, qui a accompagné la montée en puissance rapide de Recygo pour atteindre ses premières dizaines de milliers de clients entreprises.

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Explorez nos études de cas pour découvrir comment notre expertise stratégique, technique et créative permet à nos clients de dominer leur marché et d’accélérer durablement leur développement.

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Expert PIM – SLAP digital

« Pour un acteur industriel de l’envergure de Bardahl, la dispersion de la donnée produit sur des fichiers hétérogènes représentait un frein majeur à l’efficacité opérationnelle et commerciale. Notre mission a été de bâtir un socle de confiance en déployant la solution Quable. En structurant un modèle de données cohérent et en instaurant une véritable gouvernance, nous avons permis aux équipes Marketing et Export de reprendre le contrôle sur leur catalogue. Aujourd’hui, Bardahl dispose d’une source de vérité unique, fiable et immédiatement actionnable pour l’ensemble de ses réseaux de distribution à l’international. »

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