Comment pivoter vers le B2B sans perdre en acquisition payante ?

Étude de cas BOXTAL

Vous changez de nom, de cible ou de positionnement ? La vraie question n'est pas de savoir si vos campagnes vont souffrir pendant la transition. C'est de savoir comment les faire performer mieux qu'avant. C'est exactement ce que Boxtal a réussi.

+25%

leads professionnels

-5%

budgets d’acquisition

+11%

de CTR

Boxtal, le leader de l'expédition de colis B2B

Boxtal, anciennement connu sous le nom d’Envoi Moins Cher, s’impose aujourd’hui comme la solution d’envoi de colis n°1 pour les professionnels.

Ce service d’expédition externalisé accompagne les entreprises dans la gestion de leur logistique en leur offrant un accès simplifié aux meilleurs tarifs du marché.

Dans une phase charnière de son développement, l’entreprise a entrepris une mutation profonde de son identité pour réaffirmer sa position de leader sur son secteur.

La situation de départ : un rebranding à réussir, un marché à conquérir

Boxtal était confrontée à deux défis stratégiques simultanés.

Le premier était identitaire. Le rebranding depuis Envoi Moins Cher représentait bien plus qu’un changement de nom. Il fallait reconstruire la notoriété payante sur de nouvelles bases, sans perdre le trafic existant ni dilapider les budgets dans la transition.

Le second était stratégique. L’entreprise opérait un pivot complet de sa cible, abandonnant le B2C pour se recentrer exclusivement sur les professionnels. Cela impliquait de revoir entièrement les messages publicitaires, les ciblages, les mots-clés et les plateformes d’activation.

Afin d’assurer le succès de cette transition , Boxtal a sollicité l’expertise de SLAP digital pour optimiser l’intégralité de son acquisition payante sur les leviers Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads et LinkedIn Ads.

Notre intervention : refonte totale et automatisation par Python

Nous avons déployé un dispositif d’acquisition payante complet, couvrant Google Ads, Microsoft Ads, Facebook Ads et LinkedIn Ads.

La première étape a été la refonte intégrale des campagnes SEA. Annonces, mots-clés, stratégies d’enchères : tout a été reconfiguré pour coller au nouveau positionnement B2B et au nouveau nom de marque. Chaque élément a été retravaillé pour parler aux professionnels, pas aux particuliers.

L’innovation majeure de ce projet a été l’automatisation des processus de création de campagnes via Python. Cette approche a permis à Boxtal de se positionner avec une précision fine sur un grand nombre de requêtes pertinentes, là où une gestion manuelle n’aurait ni la vitesse ni l’exhaustivité nécessaires. C’est ce levier technique qui a assis durablement le nouveau positionnement dans les résultats payants.

Des résultats positifs !

+25 % de leads professionnels entrants sur les 4 premiers mois
-5 % sur les coûts d’acquisition globaux sur l’année 2019
+11 % de CTR (taux de clic) sur les annonces pour une dépense mensuelle stable
Positionnement ultra-fin sur un grand nombre de requêtes grâce à l’automatisation.

Les solutions utilisées pour ce cas client

Google Ads

Meta Ads

LinkedIn Ads

Python

Ils nous ont confié leur projet

Nos cas clients

Explorez nos études de cas pour découvrir comment notre expertise stratégique, technique et créative permet à nos clients de dominer leur marché et d’accélérer durablement leur développement.

Nos références

Food

Romain THERON – Responsable SEO – SLAP digital

« Le groupe nous a reconduit sa confiance pour plusieurs autres projets : Rians US, Laiterie Germain et Laiterie La Lémance pour de l’audit sémantique et création de contenu. »

x10

de trafic organique global en moins de 3 ans

75%

du trafic total de la marque généré par le SEO en 2025

875

mots-clés positionnés dans le Top 3 Google (vs 130 au départ)

+124%

de croissance pour l'univers Blog

Voir l’étude de cas

Maison

Expert SEO – SLAP digital

« Pour SMEG, nous avons transformé la basse saison en levier de croissance via une synergie SEO/SEA agile. En optimisant la rentabilité avant le Q4, nous avons boosté les ventes SEO de +152 % et le taux de conversion SEA de +15 %. Une preuve qu’une stratégie data-driven performe même durant les périodes calmes. »

+15%

taux de conversion

+20%

Rentabilité obtenue

+152%

Ventes

+6%

Visites

Voir l’étude de cas

Presse & édition

Sylvie LARTIGUE – Chef de projet Marketing Acquisition

« Très satisfaite de notre collaboration.
L’accompagnement sur le tracking est devenu un sujet régulier, soit du fait de l’actualité avec le renforcement des données personnelles, comme les évolutions des plateformes.
En tant qu’annonceur, c’est un sujet que l’on connaît de manière superficielle et qui demande un suivi régulier. C’était important de pouvoir faire appel à SLAP digital, pour réagir dans les temps. »

Voir l’étude de cas

Comment pivoter vers le B2B sans perdre en acquisition payante ?

Boxtal, le leader de l'expédition de colis B2B

La situation de départ : un rebranding à réussir, un marché à conquérir

Notre intervention : refonte totale et automatisation par Python

Des résultats positifs !

Les solutions utilisées pour ce cas client

Ils nous ont confié leur projet

Nos cas clients

Contactez-nous

Contactez-nous