Comment booster le ROI des campagnes Google Ads de Flauraud ?

Étude de cas Flauraud

Découvrez comment Flauraud a structuré sa stratégie d'acquisition locale grâce au SEA, transformant ses campagnes digitales en un véritable moteur de croissance pour son réseau physique.

24M

impressions générées sur les campagnes locales

23K

demandes d’itinéraires vers les points de vente

1429

visites en magasin attribuées aux campagnes digitales

Flauraud, distributeur de référence pour les professionnels de l'après-vente automobile

Flauraud est un distributeur de pièces et équipements automobiles spécialisé dans l’après-vente professionnelle. Son réseau de 27 magasins répartis sur l’ensemble du territoire, combiné à une logistique nationale performante, lui permet d’assurer des livraisons rapides et un service de proximité auprès de ses clients : garages, carrossiers et réparateurs automobiles.

Fort d’une offre large et de services parfaitement adaptés aux besoins terrain des professionnels, Flauraud occupe une position de référence dans son secteur et cherche à ancrer cette présence physique dans une stratégie digitale locale à la hauteur de son réseau.

Capter l'intention locale des professionnels et convertir les recherches en visites

Malgré la force de son réseau physique, Flauraud faisait face à un enjeu digital majeur : ses magasins n’étaient pas suffisamment visibles sur les requêtes locales et professionnelles à fort potentiel de conversion. Les recherches de garages et carrossiers en quête de pièces ou d’équipements à proximité ne se traduisaient pas suffisamment en trafic qualifié ni en visites physiques.

L’objectif était clair : transformer la présence digitale de Flauraud en véritable moteur de drive to store, en structurant une stratégie d’acquisition locale scalable, capable de couvrir simultanément les 27 magasins du réseau avec une segmentation géographique fine et une performance mesurable à l’échelle nationale.

27 campagnes Performance Max : une stratégie locale structurée et scalable

Face à l’enjeu de couvrir l’intégralité du réseau sans diluer la pertinence des campagnes, nous avons opté pour une architecture dédiée : une campagne Google Ads Performance Max par magasin, permettant d’adapter finement le ciblage, les signaux d’audience et les créations à chaque zone de chalandise.

4 axes ont structuré notre intervention :

Chaque campagne a été configurée pour cibler la zone de chalandise spécifique du magasin concerné, en tenant compte des comportements de recherche locaux et des bassins de clientèle professionnelle.

Les signaux transmis à Google ont été travaillés pour capter précisément les professionnels de l’automobile (garages, carrossiers, réparateurs) avec une forte intention d’achat ou de visite en point de vente.

Adresse, horaires d’ouverture, lien itinéraire et informations de contact ont été intégrés dynamiquement dans les annonces pour réduire au maximum la friction entre la recherche et la visite physique.

L’architecture en 27 campagnes parallèles, uniformisée dans sa structure mais personnalisée dans ses paramètres locaux, a permis un pilotage centralisé tout en préservant la granularité locale nécessaire à la performance.

Des résultats positifs !

24 millions d’impressions générées sur l’ensemble des campagnes locales, attestant d’une visibilité massive auprès des professionnels de l’après-vente sur tout le territoire.
23 000 demandes d’itinéraires vers les points de vente, témoignant d’une forte intention de visite physique directement déclenchée par les campagnes digitales.
1 429 visites en magasin attribuées aux campagnes Google Ads, validant l’efficacité du dispositif drive to store mis en place.
Une stratégie scalable et reproductible sur l’ensemble du réseau de 27 magasins, offrant à Flauraud une base solide pour accélérer son acquisition locale sur la durée.

Les solutions utilisées pour ce cas client

Google Ads

Google Business Profile

Ils nous ont confié leur projet

Nos cas clients

Explorez nos études de cas pour découvrir comment notre expertise stratégique, technique et créative permet à nos clients de dominer leur marché et d’accélérer durablement leur développement.

Nos références

Services & BTOB

Henri Barré – Directeur marketing

« La mise en place d’Akeneo va nous permettre d’augmenter de façon certaine l’occupation des équipes sur des tâches plus stratégiques en lien avec leur métier. Sur le plan commercial, la structuration de notre donnée et la traduction par intelligence artificielle va nous permettre de nous positionner sur de nouveaux marchés efficacement tout en nous assurant de transmettre une donnée pertinente à nos clients. Tous les collaborateurs Thirard impliqués dans ce projet remercient SLAP digital pour son accompagnement et son expertise. Désormais, le PIM doit vivre et grandir avec nous. DATA IS BUSINESS !»

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