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Comment Locatme a fait progresser ses ventes grâce à une stratégie de leviers complémentaires ?

 

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LE BRIEF

Challenges et objectifs du client

Locat’me est une startup fondée en 2013 qui propose un service de mise en relation de propriétaires et de locataires tout en garantissant la fiabilité des profils. La plateforme a vocation à faire gagner du temps aux propriétaires et permettre aux dossiers de locataires sérieux d’émerger.

Après plusieurs levées de fonds et avec une équipe motivée, Locat’me cherche à soutenir ses actions et à activer de nouveaux leviers afin d’atteindre ses objectifs :

  • gagner en notoriété ; 
  • recruter des propriétaires et locataires ; 
  • accroître les adhésions aux services proposés. 

LA DEMARCHE

Stratégie définie

Pour générer de la visibilité, accroître le nombre d’inscriptions et faire glisser les utilisateurs vers les offres payantes, nous avons choisi de mettre en place une stratégie en entonnoir permettant de maximiser la rentabilité des campagnes. Celle-ci implique un premier point de contact via les annonces search AdWords/Bing suivie d'un remarketing via notamment Facebook et Instagram. La structure respecte aujourd'hui pleinement les objectifs chiffrés et les budgets définis par le client.

 

LES RESULTATS

Résultats obtenus 

L’optimisation des campagnes Google Adwords a permis de réduire le coût par conversion de 10% sur 6 mois tout en gardant un volume de diffusion satisfaisant.

Au cours de cette même période, la mise en place de nouveaux formats de campagnes a impacté le CPC moyen en le réduisant de 50%.


La présence de Locat’me sur différents leviers payants a également généré des conversions indirectes qui ont progressé de 13,5% en 6 mois.

 

L'ESSENTIEL

Que retenir ? 

Une réflexion poussée en amont du projet est essentielle pour comprendre les enjeux, anticiper les contraintes, identifier les objectifs et les opportunités.
La confiance dans la relation avec Locat’me et la valeur de nos expertises nous ont permis de mettre en place efficacement nos recommandations et d’obtenir des résultats convaincants à court et moyen terme.

 

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